Artigo revisto e atualizado a 14 de Setembro de 2023.
É pouco provável chegar aos tão desejados lugares cimeiros nos motores de pesquisa sem uma estratégia eficaz de copywriting. O content marketing é uma área em constante atualização não só devido às atualizações core do Google, como também devido à evolução dos hábitos de consumo digital.
Saiba neste artigo como atrair e converter visitantes em leads através do copywriting integrado numa estratégia de Content Marketing.
É graças ao content marketing (ou marketing de conteúdos), que ainda passa muito pela criação de artigos – copywriting – que conseguimos atrair e cativar leitores sobre os nossos produtos ou serviços, impulsionado o nosso objetivo – a conversão.
Relembramos que a conversão pode ser de vários tipos, consoante o seu objetivo. Aqui ficam alguns exemplos:
- Um pedido de orçamento através de um formulário;
- Uma reserva de horário para uma consulta médica;
- O download de um e-book mediante o fornecimento de dados pessoais;
- A subscrição de uma newsletter;
- A compra efetiva de um produto.
Tudo pronto para começar? Tome então nota destas 5 regras para elevar a sua estratégia de copywriting!
Direcione o copywriting à buyer persona
Antes de delinear qualquer estratégia de copywriting é essencial conhecer a fundo o seu potencial cliente, o que implica uma boa definição da buyer persona. Se nunca ouviu falar sobre isto nós explicamos: uma persona é uma personagem semi-ficcional (criada por si) com base naquilo que considera ser o seu cliente ideal.
Isto implica saber aspetos básicos como a idade, o seu emprego ou onde vive, e também um leque de comportamentos, hábitos e atitudes que ajudam a traçar um perfil mais exato do seu potencial cliente. O objetivo é adaptar a estratégia de copywriting à buyer persona para obter melhores resultados e mais conversões.
Adopte um tipo de linguagem mais "natural"
Sabemos que já há mais pessoas a utilizar o smartphone ou tablet para fazer pesquisas do que computadores desktop, sobretudo durante e após a época de confinamento por via da Covid-19, já que em teletrabalho há maior consumo de dispositivos móveis.
O novo reinado do mobile trouxe com ele uma forma diferente de fazer pesquisas – por exemplo através da utilização dos softwares de reconhecimento por voz.
![Copywriting: 5 Regras que elevam a sua Estratégia](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fcdn.sanity.io%2Fimages%2Femy35ira%2Fproduction%2F1d3d77bd25a38034ce810521da6e9daed62f058b-779x300.jpg%3Fw%3D779%26h%3D300%26q%3D100%26fit%3Dcrop%26auto%3Dformat&w=3840&q=100)
Sim, há um número crescente de utilizadores que se servem da Siri, Cortana ou outros softwares para fazer pesquisas, normalmente em forma de perguntas, pois é assim que as pessoas falam, e não recorrendo ao habitual método de pesquisa por keywords.
Cada vez mais, uma pesquisa é uma forma de a pessoa obter uma resposta para a sua questão. O trabalho de copywriting deve refletir isso mesmo.
Tente perceber quais as questões mais comuns colocadas pelo público e incorpore-as nos conteúdos.
Uma forma de saber quais as questões mais colocadas é vê-las no próprio Google, através dos feature snippets. Vai notar diferença quando o seu website começar a subir nos rankings dos motores de pesquisa!
Reveja e formate os seus artigos
A utilização das tags de título continua a ser crucial para o copywriting. Utilize sempre o H1, H2, H3 e assim sucessivamente para ajudar a criar secções nos artigos, tornando-os não só visualmente mais apelativos mas também legíveis para os motores de pesquisa e sobretudo para os leitores.
A tag H1 deve ser aplicada na frase de título e resume os tópicos a abordar no artigo (não se esqueça das keywords!). Já a H2 aplica-se nos subtítulos, criando uma subseção dentro do H1, e, seguindo a mesma lógica, a H3 cria uma subseção dentro da H2.
![Copywriting: 5 Regras que elevam a sua Estratégia](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fcdn.sanity.io%2Fimages%2Femy35ira%2Fproduction%2F8d38aebc1680b690415a858a6790a6e13b54b845-709x218.png%3Fw%3D709%26h%3D218%26q%3D100%26fit%3Dcrop%26auto%3Dformat&w=3840&q=100)
Para um bom trabalho de copywriting, é essencial que aplique estas tags nos artigos, mesmo em textos mais antigos. Toca a rever essas formatações!
Mantenha o seu calendário de conteúdos atualizado
![Copywriting: 5 Regras que elevam a sua Estratégia](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fcdn.sanity.io%2Fimages%2Femy35ira%2Fproduction%2Fcc1cc758f4c7b31e8e647c585fd45484c44423fd-779x300.jpg%3Fw%3D779%26h%3D300%26q%3D100%26fit%3Dcrop%26auto%3Dformat&w=3840&q=100)
Sabemos o quão difícil pode ser elaborar um calendário de conteúdo e, mais importante, segui-lo à regra. Mas só com uma estratégia de content marketing que inclua novos conteúdos publicados com regularidade é que vai conseguir manter o seu website no topo dos resultados de pesquisa.
É dessa forma que o Google™ sabe que existe uma preocupação em dar conteúdos novos e relevantes aos leitores. Vejamos alguns exemplos de conteúdos para website em que um bom copywriting é fundamental:
- Artigos de Blog
- Notícias
- Media e imprensa
- Faqs
- Ebooks, Guias, Checklists
- Notas de Autor
As suas aptidões de copywriting são muito importantes para levar a cabo esta tarefa. É essencial que encontre novos assuntos para escrever e formas de responder às tão importantes questões dos potenciais clientes. Vai ver que um calendário organizado ajuda a criar rotinas, tornando mais fácil conquistar os seus objetivos!
Sirva-se da web para obter novas ideias de copywriting
Sim, sabemos que nem sempre é fácil encontrar ideias para escrever artigos. Mas, felizmente, a web está cheia de recursos que ajudam a perceber quais os tópicos que as pessoas discutem e a definir as keywords que deve querer.
Anote estas sugestões:
- SemRush
- Google™ Trends
- Google™ Alerts
- Quora
- HubSpot Blog Ideas Generator
Reserve algum tempo para explorar estes recursos, sem esquecer quem é o seu público-alvo e quais as questões que quer ver respondidas. Depois, não se esqueça de colocar tudo no calendário!
Vamos por as mãos à obra? Comece já a colocar estas dicas em prática para melhorar os seus artigos e obter excelentes resultados.