Consultoria Estratégica para a Transformação do Marketing e das Vendas
Acompanhamos a transformação digital da sua organização. Pensamos, delineamos e concretizamos Estratégias de Marketing e Vendas Digitais orquestradas com os objetivos de negócio das empresas e com recurso a Inteligência Artificial.
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Impacto da Transformação Digital no comportamento do utilizador
A Transformação Digital mudou a forma como o consumidor se relaciona com as marcas.
A maior parte da informação recolhida durante a jornada de compra passou a estar online, e é aqui que, muitas vezes, é tomada a decisão de avançar e efetivar uma compra.
Desta forma, é exigida às empresas uma integração da tecnologia digital em todos os passos do seu ciclo de venda dos produtos ou serviços, de forma a que se consigam adaptar a esta realidade.
Para melhorar o desempenho das ações digitais e alcançar um bom retorno sobre investimento, as infrastruturas, os dados, a análise, o conteúdo, bem como as metodologias de marketing e as vendas têm de estar alinhados numa Estratégia Digital coesa.
Metodologia de Marketing Digital
Estratégia de Pull-Push
Para gerar confiança na interação digital com a persona desenvolvemos uma estratégia Pull-Push que assenta em Inbound Marketing para atrair tráfego (Pull) e Account Based Marketing (Push) para dar a conhecer as soluções proativamente de forma incisiva.
Inbound Marketing
Com a metodologia de Inbound Marketing, de modo não intrusivo, a empresa atrai (Estratégia Pull) consumidores que procuram o que ela tem para oferecer. É criado conteúdo de valor para responder a problemas e necessidades de uma audiência geral.
Account Based Marketing
O Account Based Marketing é uma abordagem estratégica que visa angariar contas maiores previamente segmentadas. O conteúdo é produzido especificamente para aquele cliente, ou até para uma função em particular, para ter um maior alcance na empresa (Estratégia Push).
Metodologia de Vendas Digitais
Inbound Sales
A metodologia de Inbound Sales, quando corretamente aplicada, permite acompanhar adequadamente o consumidor ao longo da Buyer’s Journey. A abordagem das equipas de Inbound Sales deve ser apropriada a cada estágio de maturidade.
Explorar mais sobre Inbound Sales
Account Based Sales
Uma estratégia de Account Based Sales visa a promoção de vendas para o perfil de cliente ideal, geralmente associado a contas que proporcionam um ticket de compras elevado. Esta metodologia de vendas exige o trabalho conjunto de todas as equipas internas.
Plataformas Digitais
Depois de definida a Estratégia de Marketing Digital é preciso selecionar cuidadosamente as melhores ferramentas para a implementar.
Faz parte do nosso ADN acompanhar as principais tendências do Marketing Digital e selecionar as melhores ferramentas para apoiar a inovação digital nas empresas.
As plataformas digitais de CRM, Automação de Marketing e de Vendas são extremamente importantes para instanciar o processo digital.
A plataforma da HubSpot permite que os diversos departamentos da sua empresa trabalhem em conjunto. Pode tirar partido das ferramentas de CRM, Automação de Marketing e Vendas individualmente, ou unir forças e potenciar todas as áreas.
Processo de Capacitação Digital
Na Made2Web, consideramos os nossos clientes como parceiros de negócio, porque os acompanhamos de forma muito próxima ao longo de todo o processo da sua transformação digital.
A implementação de uma Estratégia de Marketing Digital deve ser contínua ao longo do tempo, porque exige uma avaliação e otimização constantes.
Com a nossa abordagem, queremos otimizar a capacitação digital da sua empresa e acompanhar toda a jornada para alcançar a excelência digital.
Metodologia da Made2Web: Enzima Digital
À semelhança de uma enzima, a Made2Web acelera reações e pode ser o catalisador digital que faltava à sua empresa para agilizar as ações digitais e otimizar o ROI.
A nossa metodologia baseia-se num modelo de complementaridade entre as necessidades de negócio das empresas e o profundo know-how que reunimos sobre Marketing e Vendas Digitais.
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